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张吉英:伞业大咖成长记

作 者:王婷婷关注:42639发表时间:2016-03-18 00:00:00来源:http://www.ywnews.cn/html/2016-03/18/content_3_4.htm
张吉英:伞业大咖成长记


  张吉英( 左二) 与外商合影。
  ●商报记者 王婷婷 文/图

  在义乌国际商贸城二区伞具经营区,如果你向前来采购雨伞的外商打听哪家的雨伞名气最大,对方一般都会回答:“Oh,Janey!”外商口中的Janey,就是浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英。

  诚信友好为产品“引流”

  1996年,23岁的张吉英离开家里的工厂,带着父亲的嘱托,从上虞来到义乌。“当时父亲告诉我,义乌有个很大的市场,采购商来自全国各地。要是一年能卖掉价值100万元的雨伞,我和丈夫的工资就赚回来了。”对于没有任何经商经验的张吉英来说,营业额100万元的目标很大。但她没有胆怯。

  自家工厂是张吉英的坚实后盾,雨伞款式丰富,价格也有优势。张吉英凭着待客的热情,很快将雨伞批发生意引上了正轨。“第一年的销售额就达到了200多万元。”这个成绩让张吉英的父亲都感到意外。

  1997年,义乌市场上的外商开始多了起来。“我的第一位外国客户是巴基斯坦人,那时自己不懂英语,双方所有交流都是通过按计算器进行。”张吉英的热情友好感染着这位巴基斯坦客商,第一次他就定了货值8万元的雨伞。从此,张吉英与这位巴基斯坦客商成为了好朋友,一合作就是十几年。通过这位客商,张吉英结识了一批国外的生意伙伴。

  精耕细作为品牌“呐喊”

  如今,张吉英拥有的雨伞自主品牌“RST”,在欧洲市场享有非常高的知名度,这当中,凝聚了张吉英培育品牌的大量心血。

  2005年,看到市场上雨伞同质化竞争越来越激烈,张吉英开始思考新对策,同时去浙江大学上MBA课程。“充电”的过程中,张吉英开始知道,想要产品拥有持久生命力,除了产品质量过硬、更新迅速之外,必须打造并培育自主品牌。“品牌的名字首先要好读好记,如果是针对国外市场的,还要去国外进行注册。”张吉英有意通过中高端雨伞进军欧洲市场,在想好“RST”品牌名称后,就在100多个国家注册了涵盖20多大类的商标。她迈出的这一步,比很多同行早了七八年。

  除了拥有自主品牌,张吉英还组建了专业销售团队、设计团队,并将品牌营销渗透到外商可能关注到的每一个细节中。从2009年开始,张吉英还积极出国参展,土耳其、阿联酋、罗马尼亚等国家都留下了“RST”的足迹。


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