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农民主播也加入“战斗”!今年“双11”,义乌老板娘们太给力了!

作者:中国义乌网 浏览:1336 发表时间:2020-11-13 09:57:13 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/BdOBNsoxNBR0KQQ8HJZ2ww

就在今天凌晨

2020年天猫“双11全球狂欢节
11月1日0点-11月11日 00:30 

成交额突破3723亿元人民币!!

订单创建峰值达到58.3万笔/秒
0点一过,大战再启
手速和网速缺一不可

凌晨抢完的剁手党们

可以歇歇了
但“双11”还没结束

直播间的主播们仍然还在奋斗着


“义乌红糖第一村”首位农民主播:

消费方式在变,农民也得跟着变


“宝宝们,我是你们的主播杨玫,这是我们西楼村的红糖麻花……”尽管独自在开机前反复练习了这段开场白,但当直播界面正式亮起红点后,今年41岁的“新晋主播”杨玫还是有点紧张,在500多名观众前出现了几次口误。

  

杨玫是“义乌红糖第一村”——西楼村的村民,在全村133户糖农中并不起眼。



但这些年,通过自主打造品牌、拓宽销售渠道,她从一个地地道道的农民,成了村里“触网”发展农村电商的第一人,更在今年疫情后考出了“主播证”,摇身一变成了镜头前的“带货达人”,为义乌红糖飘香提供了又一种可能。

 


零售中走出的精品

 

一走进杨玫家中,只见空旷的客厅摆满罐装、礼盒装的红糖产品,她正有条不紊地为它们贴上自家的标签。

  

“义乌有句俗语,立冬搅糖,意思就是立冬后就到了真正的‘红糖季’,但每年在这之前,我们就有三四十个老客会来预定。”杨玫说,利用西楼村的红糖优势,她从2015年的榨糖季开始着手筹备自己的网店,从帮朋友代购到搭建西楼红糖的直销平台,不仅让糖农们从被动迎客成了主动拓销,更提升了村里红糖的影响力和美誉度。

  


  

杨玫作为西楼村“红糖电商第一人”崭露头角,日均接单超过100票,高峰时更是1天达到了500多单。去年,杨玫的微店年销售红糖超2万斤,这一模式也逐渐在周边扩散开来,不少人上门向她取经,她也热心帮助村里的糖农扩大“朋友圈”,西楼红糖的品牌效应日益增强。

 

从电脑前到镜头前

 

谈及涉足电商的初衷,杨玫有点不好意思,“谈不上什么目标,一开始真的只是想与人方便,为村民谋利益,为没有尝过义乌红糖的顾客送去最纯正的。”简单朴实的几句话,杨玫没有多加思索,只是告诉记者,她能把红糖搬上电商产业,只是“运气好而已”。

  


今年7月,杨玫主动报名了义乌市人社局组织的“电商主播培训班”,尽管在班上,她觉得自己形象不够出众、基础也十分薄弱,但通过更多的努力、练习,杨玫很快掌握了视频剪辑、抖音运营、直播互动等各项技能,并拿到了人社部监制的电商主播职业证书,成为西楼第一个农村主播。

  

11月10日晚,杨玫在荧幕前开始了自己的直播首秀,尽管观看人数不多,但她依旧准备充分,详细介绍了义乌红糖的历史、西楼红糖的优势、红糖产品的功效,以及自己“双11”直播间准备的福利。1个多小时的直播,杨玫没有停下喝水,她沉浸在这种自己从未体验过的“互动”中,接了20多单,也吸了300多个粉丝。

  



“这个成果已经出乎意料了,也积累了一些经验,再好好总结一下,肯定能越做越好。”对于接下来的直播,杨玫信心满满。


从看直播到玩直播 

义乌市场老板娘乘风破浪“C位出道”


义乌市场从来不缺敏锐的商业嗅觉。在电商直播这一新兴业态的浪潮中,义乌市场上的老板娘们纷纷投入其中,在传统市场经营方式中植入直播端口,化危为机,用直播为市场和企业赋能。

  


走进义乌国际商贸城二区的创艺厨具门店,老板娘刘萍娟正在直播灯前对着三台手机介绍厨房橡胶手套。为了让自己在镜头前看起来更精神,她总喜欢穿一身鲜艳的衣服,再戴上自己钟爱的帽子。

  

“我再给大家展示一下我们的微压锅,微压锅的好处在哪里呢……”

  


在直播过程中,她的手上带着橡胶手套,手中锅碗瓢盆、刀叉筷勺,各种自家产的厨具挨个展示,与直播间的“宝宝”们互动不断。

  

由刘萍娟一手创建的义乌市创艺厨具有限公司已经有20多年的历史,在国内外厨具行业都有一定的知名度。从去年开始,她与义乌市场上的很多老板娘一样,渐渐从刷抖音、刷快手、刷淘宝,变成了玩抖音、玩快手、玩淘宝。让自己和自家的产品成为短视频和直播平台的主角。

  


刘萍娟说:“在我的直播间,销量不是指标,我的直播更多的是品牌的宣导和我们企业理念的推介。”即便如此,每次直播前她都会花好些心思挑选呈现的产品。

  

刘萍娟的自主品牌产品一直以来都以外贸为主,同时也从事德国双立人、WMF、韩国乐扣乐扣等品牌的进口。受国际环境的影响,今年以来,刘萍娟更多地将自主品牌产品推向国内大循环,而直播正是打开国内市场的手段之一。“不在各种新风口上做尝试,不去主动拥抱新业态,怎么知道我们自己做得好不好呢?”刘萍娟说。

  


浙江星宝伞业董事长张吉英在朋友圈、短视频平台上已经是位“网红”。不论在店面里、在旅行中、在展会上,每天,她都会在短视频中带着自家的伞美美地出镜。

  

“都是我自己或者身边的店员、朋友在拍,不专业,但我觉得挺有意思。”张吉英笑着说,一次偶然的抖音短视频发布,就让她收获了40多万的阅读量和6000多的点赞,才发现短视频已经成为一种重要的传播工具。“今年义乌国际商贸城开市也被搬到了线上,在直播间‘云开市’。”张吉英说,当天,她也在短视频平台上开了直播,多位国外客户通过她的手机镜头定下了年后的第一笔订单。

  

  

“卖产品不是我开直播的目的,我只是用一个镜头打开更广大的视野,让更多人看到我们的企业、看到义乌的市场、看到义乌的发展。”直播中,张吉英还化身“义乌城市推广员”,“我在中国浙江的义乌,这里是世界‘小商品之都’,有最大的市场、最便利的进出口服务、最高性价比的产品,欢迎大家来义乌哦。”

  

“今年,很多外国客商不方便来义乌采购,但我们依然想尽办法稳住出口市场,很多外国客户就通过看我直播来订货。”今年“双11,张吉英也准备了直播,还制作了直播邀请函发给国内外客户,邀请大家一起来参与。

  

如今,直播这一业态正被越来越多的市场经营户认可。义乌老板娘已经成为直播平台上的一支活跃队伍。


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